2020年4月自考：市场营销学复习要注意哪些问题

首先，明确课程的性质和地位

市场营销是国家自考经济管理专业的一门重要必修课，是为培养考生市场营销基础理论知识和研究应用能力而开设的基础课程。

市场营销学是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的综合应用科学。研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性，是一项全过程、综合性、实践性很强的工作。其原理不仅广泛应用于企业、事业单位和行政机构，而且逐渐应用于微观、中观和宏观层面，涉及经济生活的各个方面。它与制造、人力资源、财务会计、研发一起构成了企业管理的主要职能。市场营销不仅是财经类和管理类专业的必修课，也是人文类、哲学类和社会科学类专业的重要课程。

第二，学习要注意问题

第一，讲究原则，抓住重点，联系实际。

这门课程的一个重要特点是有许多基本概念。这就要求考生掌握学习中的主要矛盾，熟悉并牢记重要概念，运用比较或对照的方法，找出相关概念之间的差异。由于市场营销是一门应用性和实践性很强的学科，考生在复习时应紧密结合市场营销原理在实践中的应用进行学习。本文中的案例问题将为考生提供一个应用该理论的实践机会。案例题要求考生根据要点和实际情况进行阐述。

第二，综合复习，熟悉题型，多做训练。

市场营销内容比较丰富，要注意学习方法。第一次应该是全面复习，重点是理解，同时总结找出要点，而不仅仅是重点；第二次复习时间要缩短一倍，书的内容要细化一倍。同时，要通过反复记忆和前缀链来加强。考前可以把要点总结成几张纸，一晚上复习一遍。熟悉题型，多做练习也可以增强记忆力，但要选择训练材料，避免盲目性。

第三，认真有条理地回答问题，不留空白。

每年都有极少数考生误判大题的含义。有的考生条理不清，用黑色写一篇，让人找不到要点。这个要改正，最好有序号和副标题。还有写草的考生，字迹也差不多情有可原。他们不应该写草。每年都有很多考生留下一大片空白，从中我们可以看出他们没有复习或者忘记，但是可以理解的回答。回答总比不回答好。况且合理的话，他们会得到相应的分数。况且，市场营销是一门应用性很强的学科，重在理解。曾经有一个简短的回答“简单描述一下销售人员的主要任务”，但是对于进入和离开还是一片空白。如果不能理解这个问题，应该采取什么营销？失败是合理的。要知道，营销的魅力在于它的实用性和灵活性。从往年的考题来看，没有偏题、怪题、难度系数大的题。答案要全面，不能太简单。有一篇文章的题目是《试着描述产品市场的特点和介绍期的营销决策类型》。很多考生都知道，引入期的营销决策有四种类型，即快速捕食、慢速捕食、快速渗透和慢速渗透。但有些测试只回答这16个字，不做解释，答案不仅要求解释，还要求对四个不同判决的适用条件做一点解释，否则扣分。这样会给考生一个启示，问题的答案要尽量全面。